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[网友交流] 泰州开发商最新套路:小区车位、朋友圈,总有办法搞定你?

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发表于 2017-12-12 14:20:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017年临近尾声,回想这一年,我真的被泰州房价给了重重的一击。

这一年,泰州的新楼盘层出不穷,房价却不见回调,

因为泰州房地产市场从来不缺置业者,

投资可以等待机会,刚性需求总不能搁置,

这波买房的热潮也许会涌入下一个年度洪流中。

但无论什么时候买房,买什么样的房,

这些套路你都要知道,才能在这场选房大战中保证利益损失最小化!

套路1:疯狂蓄客

即开发商想推500套房,一定要找到1000名乃至2000名意向客户,

一般都是2:1或3:1的比例,

火爆的时候,蓄客比例达到4:1,即4个意向客户争抢一套房子。

蓄客难吗?对于大牌开发商一点都不难,

楼市火爆的时候,可以一两个月积累数千名意向客户,

在楼市不好的时候,只要策略得当,也可以在短短一两个月内积累几千名客户。

在疯狂蓄客方面,大牌房企都是老手,他们不但品牌大,忽悠客户的能力也超强。


套路2:排号封筹

即排着排着号,在即将开盘的前夕突然不让排号了,

然后把这个消息公开,通过销售员发微信圈向外扩散,

让市场误以为楼盘排号火爆,以便给前期排号客户制造紧张效应。


套路3:房源销控

为了提高排号客户的转筹率,开发商一般会根据客户数量的多少,

采取销控的手段进行开盘,如果客户真的很多,就直接摇号开盘或叫号开盘,

把房源全部推出供客户选择,如果客户较少,就进行销控,

如一栋楼,下面五层不卖,上面五层不卖,

只留中间的20层左右进行对外出售,以此制造开盘选房紧张气氛。


套路4:虚假清盘

这个是开发商最常见的手段,即开盘结束后将消控板全部贴满小红旗,

然后让媒体拍照,通过媒体发布开盘清盘信息广告,

销售员也会通过朋友圈发布这类信息,以此坚定已经认筹成功的客户,

避免一些客户犹豫不决或退房。

开盘清盘一般存在两种,第一种是真的卖完了

,但一般如果真的卖完了,开发商是不屑于再花钱发布信息广告的,因为这样做没有什么意义。

第二种是卖的极差,去化率不足20%,

这个时候,为了增强已认筹客户信心,

一般开发商会采取清盘的信息来给他们打气,

至于后面的房子怎么办,开发商有的是办法销售,

开盘后急忙忙公开发布清盘信息,大多都是“此地无银三百两”的伎俩,

请购房朋友们不要再看到开盘清盘信息就恐慌或激动。

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套路5:雇佣房托

在市场不好的时候,开发商的蓄客量较少,

在开盘的时候,为了增强真客户的信心,

会花钱雇佣一些假客户来为真客户壮胆,

在2008年的时候,在某些城市就出现过100多组客户,

找200多组“房托儿”裹挟着成交的奇葩营销事件。

套路6:虚假成交

很多时候,仅仅找一些虚假客户来充当客户是远远不够的,

一些客户看交钱的人少,也会犹豫的,

在市场不好的时候,这一现象尤为突出,

总共也就几十个客户,一看收款区就没几个交钱的,

后面的人就会犯嘀咕,很多客户都是在交钱的那一刻流失的。

为了避免这一问题发生,一些营销者将花样再次翻新,

即找一些假客户真的去财务区交钱,拿交款收据,领取礼品等,

这样的一幕会让真客户产生错觉,误以为楼盘真的热销,

因为,前面是积极的交钱客户,后面是催着你交钱的客户,你很容易就“冲动”的下定了。

套路7:诱朋友圈

这一招儿最厉害,从你到售房部看房排号开始,

销售员会加你微信,然后在朋友圈疯狂的发布项目开盘信息,

开盘前,经常发布“恭喜谁谁谁认筹N组”、“认筹即将截止”、

“认筹数量已达N百、N千组”等;

开盘后,会发布开盘的“火爆场面”图片,或发布开盘清盘的信息,

或发布“仅剩N套,再不买就涨价,再不买就没有了”等恐慌性信息。

为了避免这些误导,建议将销售员的微信设置为“不看他的朋友圈”,否则你必将被其影响。


套路8:活动逼定

有很多开发商经常搞小型开盘活动,一周开一次,而且都是集中在周末的时间,

将一周来的所有意向客户通过某种手段吸引到售房部,

并同时在售房部搞暖场活动,然后售房部看着人山人海,

那些犹豫观望的客户一看人多就有点恐慌了,

在销售员的活动优惠和巧舌逼定下,很多购房者就“下定”了。

现在的每个周末,你去售房部看房,

几乎90%的客户都是参加活动的“非买房客户”,

但购房者是无法辨别真假的,

在他们眼里,这个楼盘就是:人来人往,热闹非凡,销售火爆!

套路9:威胁恐吓

这一招被无数的开发商用到,有的是“最后一套”,有的是“最后N套”,

反正就是快没有了,再不买等下辈子的话,

这些套路让客户不厌其烦但也没有什么办法,

因为他们无法辨明真伪,

销售部即使剩余100套房子,只说就剩一套房子了,

那你就只能买这一套,

如果明天你知道他还有一套房子来找他理论,

他会告诉你别人刚退下来的,

很多客户都是被这样的“威胁”、“恐吓”、“欺骗”下成交的。

套路10:用车位再来收割一轮

买的从来没有卖的精,开发商房子卖得差不多了,

开始谋划从小区车位方面想办法实现利益最大化。

小区的车位需求难点往往是出现在小区建成的三年之后,

前三年由于小区刚刚建成,小区的入住率还在较低水平,所以车位相对而言并不紧张。

然而,三年之后,小区的住户逐渐攀升,

私家车的数量也随之增加,车位就变成了一个相对紧缺资源,

特别是很多小区没有做到1:1配置车位。

由于小区的车位购买人群有限,一般只会是小区的业主,

所以一旦小区的业主实现了联合抵制开发商销售车位或者高价销售车位的时候,

就有可能实现逼迫开发商降价的情况,然而这只是理论。

某小区的业主,在得知开发商要高价销售车位的时候,

有很多业主开始在业主群中呼吁大家一起抵制,希望能够迫使开发商降价,

特别是在开发商卖车位的前一天,

很多人都还在希望能够抵制从而得到真正有利于自己的价格,

然而开发商销售车位的当天,售楼处门口就排起了长龙,

原先说不买的人看到买的人越来越多,车位眼见着越来越少的时候,

无数人开始加入了排队的行列,最终不仅没能达成抵制,大家还被迫接受了开发商的高价。

微信图片_20171212095403.jpg

最后,开发商甚至不需要做广告,

只要告诉业主已经有人买了车位,车位的数量越来越少,优惠即将截止恢复原价,

那么其他人就会越来越焦虑,就如同热锅上的蚂蚱一样蜂拥地去抢购车位,

于是开发商就这样各个击破,实现了将车位通过高价卖给业主的目的。

开发商一看这招好使,于是把之前卖楼的套路又拿出来了,

每次推的车位还没有那么多,饥饿营销,

然后再来一个先到先到,先挑选好的位置,

看你急不急!还怕你不买单?


如今是一个到处充满套路的时代,购房者无疑是弱势的一方。

买房是大事,我们能做的也只有多了解购房常识和法律知识,

选择大开发商的房源。真正出现纠纷的时候,

我们不要指望开发商道德觉醒,而是拿起法律的武器,保护自己的合法权益。


最后,真心希望越来越多的开发商,能够善待我们泰州的客户,
少些套路,多些真诚,
只有这样你才能赢取客户的芳心,继而赢得更大的市场。

-THE END -

小编微信.png

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发表于 2017-12-14 14:53:46 | 显示全部楼层
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发表于 2017-12-17 10:36:15 | 显示全部楼层
中国法律有什么用,法律是有钱人的武器
我们平民老百姓只能老老实实的遵守法律
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发表于 2017-12-28 14:11:25 | 显示全部楼层
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